ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend): die wichtigste Zahl, die über den Erfolg Ihrer Anzeigen entscheidet. Im Marketing lässt sich alles messen – Klicks, Impressionen, Konversionen, Reichweite… Aber letztendlich ist nur eine Zahl entscheidend: wie viel Sie für jeden Euro verdient haben, den Sie ausgegeben haben.
ROAS (Return on Ad Spend): die wichtigste Zahl, die über den Erfolg Ihrer Anzeigen entscheidet
Im Marketing lässt sich alles messen – Klicks, Impressionen, Konversionen, Reichweite…
Und genau das misst ROAS – Return on Ad Spend. Es ist ein Indikator, der klar aussagt, ob eine Anzeige Gewinn bringt oder nur das Budget verschwendet.
Was ist ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) bedeutet wörtlich Kapitalrendite aus Werbeausgaben. Es ist das Verhältnis zwischen Einnahmen aus Werbung und Ausgaben für Werbung.
Die Formel ist einfach:
ROAS = Umsatz aus Werbung / Kosten für Werbung
Beispiel:
Wenn Sie 1.000 € ausgeben und die Anzeige 5.000 € Umsatz bringt, ist Ihr ROAS = 5, also eine 500 % Rendite.
Das bedeutet, dass jeder in Werbung investierte Euro das Fünffache zurückgebracht hat.
Warum ROAS eine Schlüsselmetrik ist
ROAS ist der finale Leistungsindikator für Werbung – er fasst alle anderen Metriken (CTR, CPC, CPA) in einem Ergebnis zusammen. Er sagt Ihnen:
- ob Ihre Kampagnen profitabel sind,
- welche Anzeigen sich zu skalieren lohnen,
- und wo Kreativität oder Targeting optimiert werden müssen.
Einfach ausgedrückt: Wenn der ROAS unter 1 liegt – machen Sie Verluste. Wenn er über 1 liegt – machen Sie Gewinn.
Ideal ist ein ROAS von 3–6 und mehr, abhängig von der Marge und dem Produkttyp.
Was sind die durchschnittlichen ROAS-Werte
ROAS variiert je nach Branche, Plattform und Qualität der Anzeige. Hier ist ein Orientierungsüberblick für 2025:
| Plattform | Durchschnittlicher ROAS | Ausgezeichneter ROAS |
|---|---|---|
| Facebook / Instagram Ads | 2,5 – 4 | 5+ |
| TikTok Ads | 1,8 – 3,5 | 4,5+ |
| Google Search Ads | 3 – 6 | 7+ |
| YouTube Ads | 2 – 4 | 5+ |
Marken, die UGC-Videos in Kampagnen verwenden, erreichen üblicherweise einen um 30–80 % höheren ROAS, da die Anzeigen authentischer wirken und besser konvertieren.
Wie sich ROAS von ROI unterscheidet
Viele Marketer verwechseln diese beiden Metriken. Der Unterschied ist einfach:
| Metrik | Was sie misst | Berücksichtigt sie auch Kosten außerhalb der Werbung? |
|---|---|---|
| ROAS | Ertrag aus Werbung vs. Kosten für Werbung | Nein |
| ROI (Return on Investment) | Gesamtgewinn vs. alle Kosten | Ja |
ROAS zeigt also, wie effektiv die Werbung selbst funktioniert, während ROI das gesamte Geschäftsergebnis bewertet.
Warum UGC den ROAS erhöht
UGC (User Generated Content) Anzeigen sind heute das leistungsstärkste Format in sozialen Netzwerken. Nicht weil sie eine höhere Produktionsqualität hätten – sondern weil die Menschen ihnen mehr vertrauen als klassischer Werbung.
UGC-Videos verbessern den ROAS in drei Punkten:
- Reduzieren CPC (Cost per Click) – weil die Anzeigen einen höheren CTR haben.
- Reduzieren CPA (Cost per Acquisition) – weil mehr Menschen den Kauf abschließen.
- Erhöhen die Konversion (CR) – weil der Inhalt wie eine Empfehlung und nicht wie ein Verkauf wirkt.
Das Ergebnis? Geringere Kosten, mehr Umsatz und höherer ROAS.
Wie Sie den ROAS Ihrer Anzeigen verbessern können
- Verwenden Sie authentische Videos (UGC). Anzeigen von echten Menschen wirken vertrauenswürdiger.
- Konzentrieren Sie sich auf Storytelling. Statt „Jetzt kaufen“ zeigen Sie Problem → Lösung → Ergebnis.
- Optimieren Sie den CTA. Eine klare Handlungsaufforderung erhöht die Konversionen.
- Testen Sie mehrere Kreativvarianten. A/B-Testen Sie 3–5 Videos – den besten ROAS erzielen Sie empirisch.
- Konzentrieren Sie sich auf Retargeting. UGC-Videos sind hervorragend für „Remarketing-Phasen“, in denen Vertrauen entscheidend ist.
Kleine Verbesserungen in der Kreativität können einen vielfachen Unterschied im ROAS bewirken.
Wie UGC.sk Marken hilft, den ROAS zu steigern
Bei UGC.sk erstellen wir Videos, die nicht nur schön, sondern leistungsstark sind. Unsere Creator (UGC-Ersteller) erstellen Videos mit Schwerpunkt auf:
- Authentizität, die das Vertrauen erhöht,
- einem starken „Hook“ in den ersten Sekunden,
- einer klaren Handlungsaufforderung (CTA),
- und einer Storyline, die den Zuschauer zum Kauf führt.
Wir helfen Marken dabei:
- Inhalte zu erstellen, die einen niedrigeren CPA und höheren ROAS haben,
- Kampagnen basierend auf Daten zu optimieren,
- und gebrauchsfertige Videos für Facebook, TikTok oder Meta Ads zu liefern.
Das Ergebnis: mehr Einnahmen ohne Erhöhung des Budgets.
ROAS und andere Metriken – wie sie zusammenarbeiten
| Metrik | Was sie misst | Wie sie den ROAS beeinflusst |
|---|---|---|
| CPC (Cost per Click) | Kosten pro Klick | Niedrigerer CPC = mehr Klicks = höherer ROAS |
| CPA (Cost per Acquisition) | Kosten pro Kunde | Niedrigerer CPA = mehr Verkäufe = höherer ROAS |
| CTR (Click-Through Rate) | Klickrate | Höherer CTR = mehr Besuche = höherer ROAS |
| CPM (Cost per Mille) | Kosten pro 1000 Impressionen | Niedrigerer CPM = günstigere Reichweite = höherer ROAS |
UGC-Anzeigen verbessern all diese Metriken gleichzeitig – deshalb haben sie den höchsten ROAS unter allen Inhaltstypen.
Fazit: ROAS ist der König der Marketing-Metriken – und UGC regiert ihn
ROAS ist die Zahl, die erfolgreiche Kampagnen von ineffizienten trennt. Ist er hoch, bedeutet das, dass die Werbung mehr einbringt, als sie kostet. Ist er niedrig, muss der Inhalt geändert werden – nicht nur das Budget.
UGC-Videos sind der schnellste Weg, den ROAS zu erhöhen: sie wirken vertrauenswürdig, erzielen mehr Klicks und bringen echte Verkäufe.
Wenn Sie möchten, dass sich jeder in Werbung investierte Euro vielfach auszahlt, hilft Ihnen UGC.sk dabei, Inhalte zu erstellen, die Zuschauer zu Kunden machen.
Denn ein großartiger ROAS beginnt nicht im Budget – sondern im Inhalt, den die Leute lieben.